最妖孽火热版阅读,第202章攻关-王袍小说网

书号:12497 时间:2017/4/16 字数:3489

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　　第202章攻关

　　在面见汤斌

之前，陈耀天自然也是做了⾜够的准备功课。虽然确实是以前没做过销售，但是知己知彼百战不殆这道理陈耀天还是懂得的。

　　虽然有了浩然健⾝会所的这一次大型会议做开头红，但是陈耀天却并不満⾜。尽管这已经让想要看热闹的人们瞠目结⾆了，但是陈耀天想要做下的却是一个大单。那就是无极集团的会务接待，无极集团是个大集团，每年的会务预算都是以千万为单位的。如果能够拿下来，那陈耀天的任务就已经先完成了。

　　没错，就是任务。这销售部的管理人员没那么容易做，都是有和级别挂钩的任务的。比如客户经理的销售任务，一年是八百万，而销售二部经理的全年任务是一千二百万！当然这个其实是整个销售部共同的一个大任务，拆分到个人的小任务。如果完不成任务，那便要降职使用。如果接连完不成任务，那…后果你懂的。

　　能够达成任务，才能够拿到所谓的绩效工资。打个比方说，销售二部经理如果能够达成个人年销售一千二百万的任务，那么就能拿到全额的绩效工资为年薪六万元，提成另算。但如果只完成了部分任务，那就拿不到全额了，只能

据任务的完成量去拿百分之五十甚至百分之十的绩效工资。而如果任务差的太多，拿到的就只有基本工资了。年薪六万，基本工资只有每月六百块而已。差距就是这么的大！

　　所以陈耀天来做这销售二部经理，真的不少人在看着他的。有人在担心，有人的等着看笑话。这可不比策划部，做不好的话，经理就变主管了。再做不好，拿的钱都没有服务员多！

　　陈耀天仔细研究了下，这汤斌

今年四十岁，由于在无极集团工作已久，家境算不错，中产阶级，有车有房。

子是个会计，儿子在读中学。从外表来看，汤斌

的家庭生活应该是

和美的，至于工作上，汤斌

只能算是中规中矩，却也没出过什么大差错。

　　但是资料再怎么研究，终究是纸上谈兵。陈耀天便决定先去拜访一下汤斌

再说，见了人，才好判断如何去做。

　　整理了资料到文件包里，陈耀天便提起包出门了。出了办公楼，正在通往‮店酒‬门口的路上走着，忽然一辆别克商务车缓缓的停在了他的旁边。

　　车窗摇下来，露出林妃樱俏丽的小脸：“小天，去哪里？”

　　“樱姐，我出去赶车，要去见下客户。”陈耀天如实说道，虽然‮店酒‬有班车，但是只在上班时间和下班时间有两趟。现在这个时间是没有班车的，只能出去搭车。

　　“刚好我也要回市里，上车吧！”林妃樱笑着招呼道，她今天是回市里办事，刚巧同路。陈耀天也没跟她客气，直接坐上副驾驶问道：“樱姐怎么换车了啊？”

　　“嗐，要去办的事情需要低调。”林妃樱微微一笑，然后问道：“你要去见哪个客户啊？”

　　“我是要去无极集团。”陈耀天自然不会隐瞒林妃樱，林妃樱听了倒是不

点头道：“不错，无极集团的事情我知道，是块大肥⾁，但一直没被攻下来。小天，你刚刚开始做销售这行，挑这么个大难关来挑战，其实不太合适。饭要一口口的吃，不如还是先找一些和我们长期合作的客户接触着，等

悉了这种

觉再去攻关新客户吧？”

　　林妃樱这么劝陈耀天也是好意，其实不少人刚刚⼊销售这行的时候，一开始信心満満的。但结果在客户那里碰了钉子，顿时就气馁了。接连碰上几个钉子之后，便心灰意冷，甚至产生了畏惧心理，然后转而去做其他职业了。但其实销售是最锻炼人的，不成虫便成龙！林妃樱就是怕陈耀天碰壁，失去了信心，所以才会如此规劝陈耀天。

　　“阿米⾖腐，我不⼊地狱谁⼊地狱？”陈耀天知道林妃樱的意思，但他心意已决，自然不会随意改变。

　　林妃樱也只有苦笑，不再劝他。

　　且说陈耀天到了无极集团，很容易就通过了保安那一道岗。这也是得益于关于无极集团的记录，以前的同事们牺牲了，但是是有价值的。留下了许多‮实真‬资料，比如要找的人是办公室主任汤斌

，比如汤斌

的座机和手机分别是多少。如此一来，要通过保安那里就容易得多了。要是没有这些信息，玩陌生人拜访的把戏，那必然是门都进不去的。

　　按照以前的同事的记录，陈耀天便犹如心中有地图一般，直接走到了位于办公楼三楼的综合办公室。

　　还没进门，就听到里边有人正在打电话。

　　“什么？我儿子今天又没上学？不能吧！我今早可是亲自把他送到学校大门口，看着他进去的呀…”大概是由于吃惊，声音很大很愤怒，但是接着就把音量给

低了：“对不起啊老师，我不是质疑您的工作…对不起对不起，都是我和他妈妈工作很忙，也没时间管他…真是对不起，是是是，我会好好教育他的！是是，知道了…真是辛苦您了，您看今晚有没有空？我请吃饭…”

　　陈耀天站在门口往里一看，只见一个戴着眼镜的中年人正在打着电话，一脸的怒容，却不得不忍气

声的跟电话里说着好话。

　　这里就是综合办公室，而办公室里暂时只有那中年人一个，从座位摆放上来看，这个中年人应该就是汤斌

了。

　　原来他的儿子逃学了吗…陈耀天默默地看着汤斌

挂断电话，无力的摘下眼镜，闭上眼，手指捏了捏眉心，显得愤怒而无奈。

　　这个时候客户的心情很不好，现在拜访可不是好时机。而且刚刚得到了汤斌

儿子逃学的消息，陈耀天心中便已经有了定计。

　　他是知道汤斌

有个儿子的，正在华新中学读初中三年级。但是这个‮报情‬就太表面化了，他今天得到的消息才是深层次的啊。

　　陈耀天心満意⾜的走了，第二天一大早，就坐着柳思源的凌志在汤斌

家小区门口等着了。他掌握的‮报情‬里是有着汤斌

家的地址和车型、车牌号的。

　　“天少，你穿这⾝校服真是…”柳思源看着穿一⾝初中校服的陈耀天想笑又不敢，憋得一张大脸跟茄子似的。

　　“…这是为了跟踪一个人。”陈耀天也知道自己现在的样子很龊，但是这也不能怪他啊。人靠⾐装佛靠金装，很明显是这⾝校服太龊了。可是这是现在这个年代的现状，初中生的校服基本上都是天蓝⾊运动服，而且是特别劣质的那种。

　　“天少，这人惹你了啊？要不要我找人去收拾他？”柳思源不明所以，陈耀天并没有告诉他具体为什么，他也只能靠自己猜度了。

　　“不用，等会儿那车出来，你在后边跟着就行了。小心点，千万别被发现了。”陈耀天叮嘱着柳思源，他实在不好意思跟人说出真相来。让市‮安公‬局长的公子给自己当专职司机，实在是太说不过去了。

　　柳思源也不多问，自从依靠陈耀天指点那两招打败了米国拳王之后，陈耀天已经彻底成为了他心中的偶像。陈耀天让他往东他不往西，让他打狗他不撵jī。

　　过了一会儿，果然一辆现代轿车从小区里开出了。陈耀天一对照车牌号，正是汤斌

的那辆sī车。这个时间段上班的话还嫌早了点，应该就是去送孩子上学的。

　　“跟上那辆现代！”陈耀天命令道，柳思源便马上开车跟了过去：“放心吧天少，我是专业的！”

　　两辆车一前一后的，便奔着华新中学去了。等到了华新中学门口，陈耀天果然看见汤斌

领着他儿子下车了，然后把他儿子一直送到学校门口，看着他儿子进去才转⾝离开。

　　陈耀天已经跳下了车，厚颜无

的假扮中‮生学‬进校去了。华新中学虽然只是初中，但是陈耀天也不过才十八岁，也不算是老bāng子。再穿上校服，混在‮生学‬群里，不刻意也看不出他来。

　　陈耀天早就锁定了汤斌

的儿子——汤小超，一进去，就看到汤小超没进教学楼，反而是往偏僻的⽔房走去了。⽔房在教学楼的侧面，是住校生打热⽔的地方。这个时间段，就算有住校生打热⽔，也是非常少数的。

　　有古怪！

　　陈耀天琢磨着就跟了过去，不过显然他低估了情况，他赶到的时候，正看到汤小超跳过了围墙，而且貌似不止是他一个人。因为陈耀天明显听到了围墙外面有人在低声喊着汤小超快点。

　　原来这小子就是从这里逃学的！

　　陈耀天心中一喜，如此一来抓汤小超个现行，再想办法劝他回头是岸，这不但是功德一件，对汤斌

那里，也是个很有利的砝码。

　　相当了一下这道围墙，陈耀天不

冷笑，区区三米⾼的围墙，也想拦住老衲么？

　　后退两步，陈耀天深

一口气，刚刚助跑两步想要起跳，忽然听到⾝后一声炸雷般的吼声：“站住！哪个班的！” wWＷ.gAＯＳhoUｘs.ｃC

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第202章攻关　　在面见汤斌之前，陈耀天自然也是做了⾜够的准备功课。虽然确实是以前没做过销售，但是知己知彼百战不殆这道理陈耀天还是懂得的。　　虽然有了浩然健⾝会所的这一次大型会议做开头红，但是陈耀天却并不満⾜。尽管这已经让想要看热闹的人们瞠目结⾆了，但是陈耀天想要做下的却是一个大单。那就是无极集团的会务接待，无极集团是个大集团，每年的会务预算都是以千万为单位的。如果能够拿下来，那陈耀天的任务就已经先完成了。　　没错，就是任务。这销售部的管理人员没那么容易做，都是有和级别挂钩的任务的。比如客户经理的销售任务，一年是八百万，而销售二部经理的全年任务是一千二百万！当然这个其实是整个销售部共同的一个大任务，拆分到个人的小任务。如果完不成任务，那便要降职使用。如果接连完不成任务，那…后果你懂的。　　能够达成任务，才能够拿到所谓的绩效工资。打个比方说，销售二部经理如果能够达成个人年销售一千二百万的任务，那么就能拿到全额的绩效工资为年薪六万元，提成另算。但如果只完成了部分任务，那就拿不到全额了，只能据任务的完成量去拿百分之五十甚至百分之十的绩效工资。而如果任务差的太多，拿到的就只有基本工资了。年薪六万，基本工资只有每月六百块而已。差距就是这么的大！　　所以陈耀天来做这销售二部经理，真的不少人在看着他的。有人在担心，有人的等着看笑话。这可不比策划部，做不好的话，经理就变主管了。再做不好，拿的钱都没有服务员多！　　陈耀天仔细研究了下，这汤斌今年四十岁，由于在无极集团工作已久，家境算不错，中产阶级，有车有房。子是个会计，儿子在读中学。从外表来看，汤斌的家庭生活应该是和美的，至于工作上，汤斌只能算是中规中矩，却也没出过什么大差错。　　但是资料再怎么研究，终究是纸上谈兵。陈耀天便决定先去拜访一下汤斌再说，见了人，才好判断如何去做。　　整理了资料到文件包里，陈耀天便提起包出门了。出了办公楼，正在通往‮店酒‬门口的路上走着，忽然一辆别克商务车缓缓的停在了他的旁边。　　车窗摇下来，露出林妃樱俏丽的小脸：“小天，去哪里？” 　　“樱姐，我出去赶车，要去见下客户。”陈耀天如实说道，虽然‮店酒‬有班车，但是只在上班时间和下班时间有两趟。现在这个时间是没有班车的，只能出去搭车。　　“刚好我也要回市里，上车吧！”林妃樱笑着招呼道，她今天是回市里办事，刚巧同路。陈耀天也没跟她客气，直接坐上副驾驶问道：“樱姐怎么换车了啊？” 　　“嗐，要去办的事情需要低调。”林妃樱微微一笑，然后问道：“你要去见哪个客户啊？” 　　“我是要去无极集团。”陈耀天自然不会隐瞒林妃樱，林妃樱听了倒是不点头道：“不错，无极集团的事情我知道，是块大肥⾁，但一直没被攻下来。小天，你刚刚开始做销售这行，挑这么个大难关来挑战，其实不太合适。饭要一口口的吃，不如还是先找一些和我们长期合作的客户接触着，等悉了这种觉再去攻关新客户吧？” 　　林妃樱这么劝陈耀天也是好意，其实不少人刚刚⼊销售这行的时候，一开始信心満満的。但结果在客户那里碰了钉子，顿时就气馁了。接连碰上几个钉子之后，便心灰意冷，甚至产生了畏惧心理，然后转而去做其他职业了。但其实销售是最锻炼人的，不成虫便成龙！林妃樱就是怕陈耀天碰壁，失去了信心，所以才会如此规劝陈耀天。　　“阿米⾖腐，我不⼊地狱谁⼊地狱？”陈耀天知道林妃樱的意思，但他心意已决，自然不会随意改变。　　林妃樱也只有苦笑，不再劝他。　　且说陈耀天到了无极集团，很容易就通过了保安那一道岗。这也是得益于关于无极集团的记录，以前的同事们牺牲了，但是是有价值的。留下了许多‮实真‬资料，比如要找的人是办公室主任汤斌，比如汤斌的座机和手机分别是多少。如此一来，要通过保安那里就容易得多了。要是没有这些信息，玩陌生人拜访的把戏，那必然是门都进不去的。　　按照以前的同事的记录，陈耀天便犹如心中有地图一般，直接走到了位于办公楼三楼的综合办公室。　　还没进门，就听到里边有人正在打电话。　　“什么？我儿子今天又没上学？不能吧！我今早可是亲自把他送到学校大门口，看着他进去的呀…”大概是由于吃惊，声音很大很愤怒，但是接着就把音量给低了：“对不起啊老师，我不是质疑您的工作…对不起对不起，都是我和他妈妈工作很忙，也没时间管他…真是对不起，是是是，我会好好教育他的！是是，知道了…真是辛苦您了，您看今晚有没有空？我请吃饭…” 　　陈耀天站在门口往里一看，只见一个戴着眼镜的中年人正在打着电话，一脸的怒容，却不得不忍气声的跟电话里说着好话。　　这里就是综合办公室，而办公室里暂时只有那中年人一个，从座位摆放上来看，这个中年人应该就是汤斌了。　　原来他的儿子逃学了吗…陈耀天默默地看着汤斌挂断电话，无力的摘下眼镜，闭上眼，手指捏了捏眉心，显得愤怒而无奈。　　这个时候客户的心情很不好，现在拜访可不是好时机。而且刚刚得到了汤斌儿子逃学的消息，陈耀天心中便已经有了定计。　　他是知道汤斌有个儿子的，正在华新中学读初中三年级。但是这个‮报情‬就太表面化了，他今天得到的消息才是深层次的啊。　　陈耀天心満意⾜的走了，第二天一大早，就坐着柳思源的凌志在汤斌家小区门口等着了。他掌握的‮报情‬里是有着汤斌家的地址和车型、车牌号的。　　“天少，你穿这⾝校服真是…”柳思源看着穿一⾝初中校服的陈耀天想笑又不敢，憋得一张大脸跟茄子似的。　　“…这是为了跟踪一个人。”陈耀天也知道自己现在的样子很龊，但是这也不能怪他啊。人靠⾐装佛靠金装，很明显是这⾝校服太龊了。可是这是现在这个年代的现状，初中生的校服基本上都是天蓝⾊运动服，而且是特别劣质的那种。　　“天少，这人惹你了啊？要不要我找人去收拾他？”柳思源不明所以，陈耀天并没有告诉他具体为什么，他也只能靠自己猜度了。　　“不用，等会儿那车出来，你在后边跟着就行了。小心点，千万别被发现了。”陈耀天叮嘱着柳思源，他实在不好意思跟人说出真相来。让市‮安公‬局长的公子给自己当专职司机，实在是太说不过去了。　　柳思源也不多问，自从依靠陈耀天指点那两招打败了米国拳王之后，陈耀天已经彻底成为了他心中的偶像。陈耀天让他往东他不往西，让他打狗他不撵jī。　　过了一会儿，果然一辆现代轿车从小区里开出了。陈耀天一对照车牌号，正是汤斌的那辆sī车。这个时间段上班的话还嫌早了点，应该就是去送孩子上学的。　　“跟上那辆现代！”陈耀天命令道，柳思源便马上开车跟了过去：“放心吧天少，我是专业的！” 　　两辆车一前一后的，便奔着华新中学去了。等到了华新中学门口，陈耀天果然看见汤斌领着他儿子下车了，然后把他儿子一直送到学校门口，看着他儿子进去才转⾝离开。　　陈耀天已经跳下了车，厚颜无的假扮中‮生学‬进校去了。华新中学虽然只是初中，但是陈耀天也不过才十八岁，也不算是老bāng子。再穿上校服，混在‮生学‬群里，不刻意也看不出他来。　　陈耀天早就锁定了汤斌的儿子——汤小超，一进去，就看到汤小超没进教学楼，反而是往偏僻的⽔房走去了。⽔房在教学楼的侧面，是住校生打热⽔的地方。这个时间段，就算有住校生打热⽔，也是非常少数的。　　有古怪！　　陈耀天琢磨着就跟了过去，不过显然他低估了情况，他赶到的时候，正看到汤小超跳过了围墙，而且貌似不止是他一个人。因为陈耀天明显听到了围墙外面有人在低声喊着汤小超快点。　　原来这小子就是从这里逃学的！　　陈耀天心中一喜，如此一来抓汤小超个现行，再想办法劝他回头是岸，这不但是功德一件，对汤斌那里，也是个很有利的砝码。　　相当了一下这道围墙，陈耀天不冷笑，区区三米⾼的围墙，也想拦住老衲么？　　后退两步，陈耀天深一口气，刚刚助跑两步想要起跳，忽然听到⾝后一声炸雷般的吼声：“站住！哪个班的！” wWＷ.gAＯＳhoUｘs.ｃC